【壓縮機(jī)網(wǎng)】2024已過大半，大環(huán)境不景氣已是不爭(zhēng)的事實(shí)，壓縮機(jī)市場(chǎng)高、中、低端的劃分，更為我們展示了一幅復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)圖景。在略顯蕭條的背景下，有些壓縮機(jī)企業(yè)似乎找到了適合自己生長(zhǎng)的土壤，在艱難的環(huán)境下依然保持著蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，這與市場(chǎng)分層和企業(yè)定位有著重要的關(guān)系。

　　壓縮機(jī)整機(jī)市場(chǎng)歷經(jīng)多年的發(fā)展，已自然劃分成高中低多個(gè)細(xì)分層級(jí)，每個(gè)市場(chǎng)層級(jí)都有各自的專業(yè)玩家。截至目前，中國(guó)壓縮機(jī)行業(yè)尚未出現(xiàn)一家企業(yè)產(chǎn)品能夠覆蓋高中低端乃至最低端客戶群。可以說，現(xiàn)在無論是產(chǎn)品的制造方式、定價(jià)策略、利潤(rùn)空間，還是市場(chǎng)渠道的選擇、經(jīng)銷商的管理，不同層級(jí)的企業(yè)都展現(xiàn)出了截然不同的操作邏輯和發(fā)展策略，可謂八仙過海，各顯神通。盡管壓縮機(jī)廠家們很可能共享同一批供應(yīng)商資源，但供應(yīng)商領(lǐng)域的產(chǎn)品本身也存在著高中低端的分層現(xiàn)象。

　　不同的市場(chǎng)層面有不同的客戶群體、采購(gòu)需求、市場(chǎng)認(rèn)知和盈利模式，因此在多級(jí)細(xì)分化的壓縮機(jī)賽道上，每個(gè)企業(yè)都在根據(jù)自己的定位和能力進(jìn)行著獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)：做高端的企業(yè)無法輕易涉足低端市場(chǎng)，做低端的企業(yè)也難以跨越到高端領(lǐng)域，“走價(jià)”和“走量”并不能隨意切換。因?yàn)榧夹g(shù)實(shí)力限制是一方面，更多的還是不同企業(yè)對(duì)利益點(diǎn)、產(chǎn)品性價(jià)比把控角度有著不同的理解和追求。生產(chǎn)、銷售什么樣的產(chǎn)品，不僅僅取決于壓縮機(jī)廠家的技術(shù)能力與供應(yīng)商的利潤(rùn)空間、賬期管理等，還取決于企業(yè)的自身定位，基于“活著”還是“活的更好”的選擇。

　　中高端企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的選擇和管理更為嚴(yán)格，對(duì)產(chǎn)品的性能也有極高的要求。近年來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，中高端壓縮機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格在不斷下降，利潤(rùn)空間也受到擠壓。反過來，以往給外界留下不佳印象的低端民營(yíng)企業(yè)通過多年艱辛地努力和摸索，現(xiàn)在價(jià)格非常便宜的機(jī)器質(zhì)量也沒有想象中那么差，他們不是沒有質(zhì)量控制，而是更加注重成本與效益的平衡以及綜合性價(jià)比，只不過價(jià)格比中高端產(chǎn)品低一些，利潤(rùn)也更少一些罷了，“低價(jià)不低質(zhì)”已然慢慢成為一個(gè)隱形的可行性概念！

　　都說“空壓機(jī)很卷、沒利潤(rùn)，空壓機(jī)門檻低”，高端和高端比、低端和低端比，差異的確不大，但如果高端和低端比，差異就會(huì)非常大。這種并行不悖、相安無事的產(chǎn)業(yè)格局也提醒我們，評(píng)價(jià)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)必須將其置于對(duì)應(yīng)的賽道之中，而不是籠統(tǒng)的去評(píng)判價(jià)格高低、品質(zhì)好壞，這會(huì)帶來迥然不同的結(jié)果！

　　王盛

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　　《壓縮機(jī)》執(zhí)行主編

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