【壓縮機網】這些年，隨著互聯網技術的飛速發展，流量成為企業產品銷量的強有力支持，而流量的來源更是與線上推廣息息相關，線上推廣已經成為了壓縮機企業營銷中非常重要的一部分。壓縮機行業作為一個入門門檻較低并相對傳統的工業領域，之前傳統的單一行銷地推模式已經越來越難以適應競爭日趨激烈的市場需求。因此，在這個時代大背景下，如何進行有效的線上推廣成為了壓縮機企業面臨的重要問題。

　　下來我們就從壓縮機企業市場營銷管理的角度出發，參考行業內一些已經走在前面的企業實踐經驗，探討如何開展壓縮機行業的線上推廣及具體實操路徑。

　　第一：從實際出發的市場環境分析

　　在開展線上推廣相關工作部署之前，必須要先對自身企業所處市場環境進行全面的分析和研究，不能盲目跟風攀比模仿，而要從實際出發量身定制。針對這一板塊，需要分析以下幾個方面：

　　1、符合自身定位的市場規模與競爭狀況分析

　　壓縮機行業的整體市場規模較大，競爭也非常激烈。這就要求企業在線上推廣時必須準確把握匹配自身產品定位的相關市場需求和競爭對手狀況，量體裁衣務實制定具有針對性的推廣策略，尤其是線上推廣（團隊組織、運營制度、推廣工具以及內容管理等等）。

　　2、客戶/消費者需求與行為分析

　　壓縮機是一個工業品，其客戶和使用者主要是企業和工廠（當然也有少部分中間商團體），因此，在線上推廣時與快消費品和零售產品有很大不同，需要精準把握B端客戶和消費者的需求和行為（采購心理、瀏覽平臺、日常線上活動平臺、心理和喜好），預設客戶畫像，然后針對不同的客戶需求制定不同的營銷策略。

　　3、建立線上推廣渠道和工作小組

　　對于壓縮機行業，線上推廣主要從公域流量和私域流量兩方面入手，包括搜索引擎推廣、社交媒體推廣、行業門戶網站推廣等多種渠道。企業需要根據自身的實際情況選擇合適的推廣渠道，構建年輕化專業化的執行團隊，并結合不同的營銷策略進行推廣，能做什么就做什么，確保可持續輸出和引流，量變才能引發質變，實現流量結果。

　　第二：制定線上推廣戰略

　　在全面了解市場環境之后，企業需要根據自身的實際情況制定合適的線上推廣戰略，確保有目標有計劃有執行。

　　1、明確推廣目標及方向

　　壓縮機企業需要明確自己的具體推廣目標，不能搞形式主義自我陶醉，要有切實可行易于衡量的推廣目標和要求。比如增加銷售額、提高品牌知名度、拓展市場份額、區域占有率、粉絲黏度、客戶認知度、信息來源流量等。只有明確了推廣目標，才能有針對性地制定推廣策略和計劃。

　　2、選擇合適的推廣渠道

　　壓縮機企業必須根據自身的實際情況選擇合適的推廣渠道。比如，對于壓縮機行業來說，B2B平臺等行業門戶網站可能是一個比較好的推廣渠道。同時，企業也可以選擇具備操作條件的社交媒體平臺進行推廣，比如微博、微信、抖音、視頻號、小紅書、百家號等等。

　　3、制定務實有效的推廣策略

　　制定推廣策略是線上推廣的核心。企業需要根據自身的需求和目標制定出具體的推廣策略，比如制作產品視頻、編寫優質內容、參與行業展會的宣傳等等。

　　4、實施推廣計劃并及時監控效果

　　制定詳細可行的推廣計劃，推廣人、推廣頻率、推廣要求、推廣審核、推廣反饋等流程細節均有要求并嚴格執行。同時，還需要對推廣效果進行不斷監控和評估，及時調整相應的推廣策略，確保推廣效果達到預期。

　　第三：線上推廣案例分析和學習參考

　　線上引流推廣工作在一些壓縮機企業已經做得很有效果，筆者曾經也分析了解了一些品牌企業的成功案例，比如捷豹、薩震、德曼等都有符合自身實際的線上推廣引流模式。下文則以某品牌壓縮機公司為例，介紹一下其線上推廣的成功案例：

　　該公司針對壓縮機行業的特點，組織團隊認真分析了自身資源密碼，深度調研了匹配該企業產品定位的市場現狀以及各區域發展的實際情況，進行了客戶畫像的預設、客戶采購途徑和心理的分析，最終確定了線上推廣的相關策略的明確方向。

　　然后該企業引進外部專業力量開始賦能培訓相關團隊的實操能力，選擇了B2B平臺和微信公眾號以及抖音號作為三位一體聯動互促的推廣渠道模式。具體運營實操過程如下：

　　首先通過在B2B平臺上發布產品信息和參加行業展會，有效提高了品牌知名度和產品銷售量，實現部分流量引入；同時，微信公眾號則成為了企業與消費者互動的重要平臺，通過發布優質內容、互動與用戶等方式，提高了用戶對于品牌的認知、認可和了解；然后，全體經銷商和企業團隊企業抖音號視頻號、個人抖音號視頻號設置統一的運營方向，同時發布相關推廣內容形成矩陣宣傳效應，及時與客戶聯動甚至直播服務過程，讓更多客戶形成視覺效應，提升品牌影響力和客戶滿意度和忠誠度，再輔助線下產品服務，獲得了很好的效果。

　　總結一下，就是線上推廣——激發興趣——建立信任——流量儲存——變現轉化。

　　綜上所述，在現今這個不進則退的快速迭代進化的市場形勢下，線上推廣已經成為了壓縮機企業營銷活動中不可或缺的一部分。對于壓縮機行業來說，通過制定合適的推廣戰略和策略，組織年輕化、專業化的線上運營團隊，選擇合適的推廣渠道，實施詳細的推廣計劃，制定切實可行的落地制度，并嚴格監控效果，可以有效提高品牌知名度和產品流量，如與線下服務緊密聯動，最終將帶來更好的發展前景。

來源：本站原創