【壓縮機(jī)網(wǎng)】聽說(shuō)空壓機(jī)行業(yè)還有一些國(guó)外的展會(huì)？跑那么遠(yuǎn)去參加有意義嗎？

 

　　當(dāng)然有意義啦！現(xiàn)在q*經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)外還有更大的市場(chǎng)哦！

 

　　定期參加展會(huì)，有利于維護(hù)和樹立企業(yè)形象；

 

　　展會(huì)內(nèi)的論壇，是向同行學(xué)習(xí)交流的好機(jī)會(huì)；

 

　　展覽能直觀了解各家產(chǎn)品，也便于和客戶直接交流；

 

　　一、參加國(guó)外展會(huì)有什么意義？

 

　　當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)是q*經(jīng)濟(jì)一體化了。國(guó)際市場(chǎng)具有非常巨大的市場(chǎng)容量，無(wú)論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。美國(guó)一家調(diào)查公司根據(jù)對(duì)美國(guó)公司參展情況的統(tǒng)計(jì)，指出參展是一種高效的營(yíng)銷方式。

 

　　1、低成本接觸合作客戶

 

　　公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是z*有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過(guò)銷售電話接觸一個(gè)客戶的平均成本為295美元。

 

　　2、工作量少質(zhì)量高

 

　　在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對(duì)方打0.8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。

 

　　根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

 

　　3、潛在客戶

 

　　展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來(lái)高層次的訪問(wèn)者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

 

　　4、 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)

 

　　展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。

 

　　而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機(jī)會(huì)。

 

　　5、節(jié)省時(shí)間

 

　　在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

 

　　6、融洽客戶關(guān)系

 

　　客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

 

　　7、手把手教客戶試用產(chǎn)品

 

　　銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。

 

　　8、競(jìng)爭(zhēng)分析

 

　　展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過(guò)觀察和傾聽就可以了解很多。

 

　　大多數(shù)展會(huì)（尤其是大型展會(huì)）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)。邀請(qǐng)重要的媒體記者訪問(wèn)展臺(tái)是一項(xiàng)重要的工作。

 

　　9、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

 

　　展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。

 

　　10、展會(huì)成熟，影響力大

 

　　有一些國(guó)外展會(huì)也非常專業(yè)，很多都具有悠久的歷史；特別是在在專業(yè)買家、專業(yè)觀眾、行業(yè)專家、專業(yè)媒體的組織方面非常成熟，展會(huì)價(jià)值高，值得一去。

 

　　二、壓縮機(jī)行業(yè)國(guó)外展會(huì)有哪些？

 

　　1、2018土耳其工業(yè)展覽會(huì)流體動(dòng)力技術(shù)展覽會(huì)

 

　　展會(huì)時(shí)間：2018年3月15-18日

 

　　展會(huì)地點(diǎn)：土耳其伊斯坦布爾展覽會(huì)議中心

 

　　WIN ——World of Industry，土耳其工業(yè)展覽會(huì)， 六大分展同時(shí)亮相，是漢諾威展覽公司在歐亞地區(qū)舉辦的又一工業(yè)盛會(huì)！

 

　　2、2018北美國(guó)際空壓及真空技術(shù)展覽會(huì)

 

　　展會(huì)時(shí)間：2018年9月10-15日

 

　　展會(huì)地點(diǎn)：美國(guó)伊利諾斯州芝加哥市邁考密展覽中心

 

　　同期舉辦： IMTS-國(guó)際加工技術(shù)展（工業(yè)制造技術(shù)展）

 

　　由漢諾威展覽公司主辦， 囊括五大工業(yè)部門——北美過(guò)程及工業(yè)自動(dòng)化展覽會(huì)、 北美動(dòng)力傳動(dòng)及控制展覽會(huì)、 北美空壓及真空技術(shù)展覽會(huì)、 北美工業(yè)零部件與分承包展覽會(huì)及北美表面技術(shù)處理展覽會(huì)同臺(tái)亮相，必將為您的美國(guó)市場(chǎng)開拓提供z*佳良機(jī)。

 

　　3、2019漢諾威工業(yè)博覽會(huì)

 

　　展會(huì)時(shí)間：2019年4月1-5日

 

　　展會(huì)地點(diǎn)：德國(guó)漢諾威展覽中心

 

　　作為世界z*大的工業(yè)博覽會(huì)， HANNOVER MESSE（漢諾威工業(yè)博覽會(huì)） 薈萃了各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)，引領(lǐng)著世界工業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，成為名副其實(shí)的“世界工業(yè)發(fā)展的晴雨表”。

 

　　在其發(fā)展歷程中， HANNOVER MESSE顯示了它順應(yīng)潮流的適應(yīng)性，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為q*工業(yè)貿(mào)易的旗艦展和影響力z*為廣泛的國(guó)際性工業(yè)貿(mào)易展會(huì)！

　　三、小結(jié)

 

　　選擇參加展會(huì)是壓縮機(jī)企業(yè)和代理商們學(xué)習(xí)積累的重要途徑之一，同時(shí)也是了解海外市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的重要方法。

 

　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的走訪勝過(guò)于您苦口婆心得說(shuō)服一個(gè)未曾謀面的客戶，茫茫人海中您的目標(biāo)客戶在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隨處可見，也許一次展會(huì)就能改變公司的未來(lái)呢！

 

　　更多壓縮機(jī)行業(yè)國(guó)外展會(huì)信息與報(bào)名：

 

　　電話：400 686 2688

 

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