【壓縮機網(wǎng)】時值三月，疫情剛剛進入穩(wěn)定期，中國各地皆開始復工復產(chǎn)，作為受疫情影響較為嚴重的地區(qū)，湖北省的復工復產(chǎn)要晚于中國其他省份。為了完成訂單的交付，達成對用戶的承諾，阿特拉斯·科普柯的采購部門不惜從江蘇無錫安排專車，專程趕赴湖北襄陽的東風康明斯發(fā)動機工廠，來運輸發(fā)動機這一重要部件。

 

　　進入第二季度后，疫情在歐美地區(qū)逐步蔓延開來，受此影響，全球供應鏈和物流行業(yè)均遭到嚴重限制，我們所需的、由歐洲生產(chǎn)的核心零部件幾乎陷入斷供狀態(tài)。

 

　　為了扭轉這一局面，我們在兼顧使用海運物流的同時，不惜采用成本高昂的空運方式，將零部件及時送到中國工廠。從中國到海外，我們以不計成本的方式完成了對中國客戶的交付承諾，保證了訂單的時效性。

 

　　“我們與所有中國客人一樣，非常看重工作的效率。”阿特拉斯·科普柯移動空壓機業(yè)務線總監(jiān)金兿評價道，“用中國市場的視角去審視自身在中國的發(fā)展，這便是阿特拉斯·科普柯受到中國客人歡迎的秘訣。”

 

 

 

　　
▲阿特拉斯·科普柯移動空壓機業(yè)務線總監(jiān)金藝先生

 

　　產(chǎn)品本土化

 

　　一直以來，阿特拉斯·科普柯均以深度落實全球化與本土化為經(jīng)營方針，非常重視中國這一全球最大的單一市場，旗下的移動空壓機業(yè)務線更是對融入中國市場規(guī)劃了三個發(fā)展階段——

 

　　2005年以前·階段一

 

　　2005年以前，公司移動空壓機產(chǎn)品的設計與生產(chǎn)均由歐洲來做，只在中國進行銷售；

 

　　2005年以后·階段二

 

　　2005年以后，公司移動空壓機產(chǎn)品從關鍵機型開始，陸續(xù)延展至全系列機型，轉變?yōu)橛蓺W洲設計，在中國進行制造和銷售；

 

　　2015年開始·階段三

 

　　從2015年開始，公司移動空壓機業(yè)務線獨立開發(fā)了符合中國客人使用習慣的產(chǎn)品，該系列新品完全由中國團隊進行設計、制造和銷售，開啟了阿特拉斯·科普柯移動空壓機業(yè)務在中國發(fā)展的第三階段。

 

　　“對于中國市場，阿特拉斯·科普柯始終擁有長遠的規(guī)劃和深刻的理解，我們在不斷探索中國客人的訴求。”金藝表示道。

　　不同于以租賃業(yè)為主的歐美市場，中國市場用戶幾乎不會去規(guī)劃移動空壓機的生命周期，購入設備后多是自用，且后續(xù)承包的施工項目也有很大的不確定性，因此中國客戶對各類施工設備的核心訴求便是性價比，能越快收回成本越好。

 

　　而我們的移動空壓機產(chǎn)品天然便具備滿足中國客戶核心訴求的優(yōu)勢，“氣量足、壓力大、油耗低”是業(yè)界對我們移動空壓機產(chǎn)品公認的標簽。

 

　　“不只是中國，阿特拉斯·科普柯移動空壓機能夠立足于全球市場，關鍵就在于我們產(chǎn)品的氣量和壓力兩個核心參數(shù)絕對真實，客人買到的就是實實在在的性能，效率快，收益高，還保值。”金兿說道。

 

　　對于中國市場，我們移動空壓機產(chǎn)品的高性能會減少工人的作業(yè)時間、降低整體油耗，產(chǎn)品維保面集中的特點也會讓維保工作更加便捷、減少停機時間，進而縮短停機時間，降低用戶的綜合使用成本，但我們并不滿足于此，我們的技術團隊還在不斷研發(fā)著更符合中國客人核心訴求的產(chǎn)品，并已取得階段性成果。

 

　　如在保證壓力和氣量的前提下，我們專門為中國用戶開發(fā)了全新的移動空壓機產(chǎn)品系列，該系列去掉了一些不符合本地用戶使用習慣的輔助功能，縮減了30%以上的成本，讓產(chǎn)品的性價比更加凸顯。

　　此外，我們還一直關注著中國政策環(huán)境的變化，比如在中國非道路機械國三排放標準實施前，我們就已做足了準備，迅速完成了產(chǎn)品的過渡與升級，動作甚至快過許多中國本土企業(yè)。

 

　　而且，為了滿足中國新能源的發(fā)展趨勢，我們還擁有全系列電機驅動空壓機，這是對中國市場的一次量身定制，真實反映了我們對融入中國市場的重視。

 

　　用中國的方式做服務

 

　　疫情期間，中國線下經(jīng)濟活動受到了嚴重影響，在這期間，我們舉辦了三場直播活動，與客戶和合作伙伴進行了深入的溝通聯(lián)絡，收獲了大量粉絲支持。待全社會進入復工復產(chǎn)之時，我們又迅速施行了同城上門服務政策，助力客戶的業(yè)務恢復。

 

　　一直以來，中國工程機械從業(yè)者對海外品牌始終抱有一個刻板印象——“質(zhì)量高、服務慢”，而我們正是這種論斷的有力反駁者。

 

　　與此同時，在中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達的今天，我們積極建設微信會員系統(tǒng)，開辦短視頻平臺賬號，讓合作伙伴及客戶可以多維度、全方位地與阿特拉斯·科普柯進行互動，增加彼此的情感連接。

 

　　“隨著5G發(fā)展，未來中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)可能會全面引領國際。”金兿說道，“因此我們無論從產(chǎn)品或服務都要做到互聯(lián)互通。”

 

　　更值得我們驕傲的是，阿特拉斯·科普柯移動空壓機業(yè)務線在中國業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了演示機服務，該服務可讓客戶親自體驗，看到、摸到、用到我們的產(chǎn)品，此舉一度被同行效仿，進而推動了中國移動空壓機行業(yè)整體服務水平的進步。

　　從設計、研發(fā)、生產(chǎn)到營銷、宣傳、服務，我們已全面融入中國市場，并展現(xiàn)出昂揚的生命力。未來中國的移動空壓機行業(yè)一定會向著自動化、清潔化和規(guī)模化方向發(fā)展，產(chǎn)品的高效、環(huán)保、互聯(lián)將是一條必由之路。

 

　　“產(chǎn)品力永遠是阿特拉斯·科普柯移動空壓機的根本。”談及企業(yè)愿景，金兿說道：“我們希望同中國企業(yè)一起，面向客戶體驗，在產(chǎn)品上下苦功夫，做出更好的技術成果，在未來行穩(wěn)致遠。”

來源：阿特拉斯科普柯動力技術部