2013年7月9日，青島“統(tǒng)一行 同路贏”殼牌統(tǒng)一2013經(jīng)銷商大會(huì)今天在青島盛大開(kāi)幕。適逢企業(yè)成立20周年，殼牌統(tǒng)一在此次會(huì)議上回顧了企業(yè)20年的品牌成長(zhǎng)歷程，并對(duì)未來(lái)的戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃和展望。同時(shí)，以CH-4高級(jí)別機(jī)油、HM液壓油等為代表的多款工程機(jī)械油新品也在此次經(jīng)銷商大會(huì)上重磅推出，來(lái)自全國(guó)的近千名經(jīng)銷商代表和眾多媒體記者參與了此次盛會(huì)。

殼牌統(tǒng)一(北京)石油化工有限公司總經(jīng)理陳翠薇女士在會(huì)上表示，“經(jīng)銷商是殼牌統(tǒng)一的生意伙伴，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的健康持續(xù)增長(zhǎng)是企業(yè)成功的秘方，我們希望通過(guò)此次大會(huì)與經(jīng)銷商伙伴達(dá)成更好的溝通，使其能更深入地了解我們的產(chǎn)品以及我們對(duì)經(jīng)銷商的支持計(jì)劃，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商伙伴與殼牌統(tǒng)一的共同成長(zhǎng)。今年對(duì)殼牌統(tǒng)一來(lái)說(shuō)是特殊的年份，20歲的生日讓我們感到驕傲和責(zé)任的重大，也希望能夠通過(guò)此次大會(huì)，把殼牌統(tǒng)一的企業(yè)基因堅(jiān)定地傳承下去，與經(jīng)銷商伙伴一起，創(chuàng)造更多輝煌!”

深入了解市場(chǎng)所需，新品上市豐富和升級(jí)工業(yè)油產(chǎn)品線

在此次大會(huì)上，殼牌統(tǒng)一與工程機(jī)械及工業(yè)油產(chǎn)品的經(jīng)銷商一起，開(kāi)展了以“昨天、今天和明天”為主題的發(fā)展總結(jié)及規(guī)劃。在工程機(jī)械及工業(yè)油市場(chǎng)上，殼牌統(tǒng)一將持續(xù)投入培育鋼鐵、水泥、電力等傳統(tǒng)大行業(yè)，并集中資源對(duì)分散行業(yè)，如汽車(chē)零部件、機(jī)械制造、注塑、陶瓷及造紙、紡織等制造業(yè)等進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域覆蓋。同時(shí)，殼牌統(tǒng)一將不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的組織能力，引進(jìn)具有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售精英，發(fā)展和提升殼牌統(tǒng)一和經(jīng)銷商的技術(shù)銷售團(tuán)隊(duì)，為客戶提供技術(shù)解決方案。

此次經(jīng)銷商大會(huì)上亮相的新品分別是挖掘機(jī)專用CH-4高級(jí)別機(jī)油和HM液壓油、工程機(jī)械CNG/LNG/LPG燃?xì)?a href="http://m.bxrope.com" target="_blank" class="keylink">發(fā)動(dòng)機(jī)油、工程機(jī)械專用的4kg小包裝冷卻液。殼牌統(tǒng)一長(zhǎng)期堅(jiān)持“靠近客戶”經(jīng)營(yíng)理念，在工程機(jī)械機(jī)油產(chǎn)品領(lǐng)域依然如此。挖掘機(jī)作為工程機(jī)械的主要設(shè)備種類，對(duì)油品品質(zhì)要求較高，殼牌統(tǒng)一通過(guò)對(duì)市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的CF-4機(jī)油已不能滿足用戶需求，作為工程機(jī)械機(jī)油領(lǐng)域的專業(yè)品牌，特別推出CH-4高級(jí)別機(jī)油和HM液壓油;此外，國(guó)家環(huán)保部門(mén)對(duì)燃?xì)?a href="http://m.bxrope.com" target="_blank" class="keylink">發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)要求越來(lái)越高，低排放、低能耗的工程機(jī)械燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)增多，殼牌統(tǒng)一此次專門(mén)針對(duì)CNG/LNG/LPG燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)油推出的新品將會(huì)更好滿足市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的需求;殼牌統(tǒng)一的工程機(jī)械冷卻液產(chǎn)品面市以來(lái)，已經(jīng)深受廣大客戶認(rèn)可，客戶使用頻率越來(lái)越高，為了讓客戶享受更多實(shí)用、適用、專用的體驗(yàn)，殼牌統(tǒng)一此次大會(huì)上特別推出了4kg冷卻液小包裝，將豐富工程機(jī)械油冷卻液以中桶和大桶包裝為主的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。

風(fēng)雨歷程20年，鑄就企業(yè)寶貴基因

殼牌統(tǒng)一堅(jiān)持“卓越品質(zhì)，實(shí)踐潤(rùn)滑的力量”的企業(yè)理念，在發(fā)展中逐漸形成了自己的企業(yè)基因：即植根中國(guó)本土市場(chǎng)，在深刻了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上提供z*物有所值的產(chǎn)品，同時(shí)保持快速反應(yīng)和合理的價(jià)值鏈，通過(guò)HSSE((Health健康/Safe安全/Security保障/Environment環(huán)境))和殼牌q*質(zhì)量體系保障產(chǎn)品的安全，并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定交付。

“根植中國(guó)本土市場(chǎng)，扎扎實(shí)實(shí)了解消費(fèi)者需求”這是殼牌統(tǒng)一執(zhí)著堅(jiān)持的發(fā)展思路。20年來(lái)，殼牌統(tǒng)一從不單純?nèi)プ分餯*賽場(chǎng)，而是將心思用在了消費(fèi)者身上，洞察消費(fèi)者的需求，并不遺余力地將洞察落實(shí)到從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到售后的整個(gè)流程中。正是因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者的用心，以及快速的反應(yīng)能力、嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理以及長(zhǎng)期以來(lái)的合理價(jià)值鏈和穩(wěn)定交付，殼牌統(tǒng)一才贏得了越來(lái)越多經(jīng)銷商的支持和消費(fèi)者的信賴。

殼牌統(tǒng)一的基因決定了其發(fā)展的愿景：成為中國(guó)客戶s*選的潤(rùn)滑油品牌。20年來(lái)，殼牌統(tǒng)一始終堅(jiān)持“靠近客戶”的方向不動(dòng)搖，而未來(lái)，統(tǒng)一人將在愿景的指引下，以不變的發(fā)展思路和創(chuàng)新的方法開(kāi)啟一個(gè)新篇章。

“經(jīng)銷商價(jià)值主張”(DVP)成就雙贏成長(zhǎng)

本次大會(huì)上，殼牌統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)層與經(jīng)銷商溝通未來(lái)的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，并組織了深入的經(jīng)銷商話題討論。據(jù)了解，以助力經(jīng)銷商發(fā)展為目標(biāo)的經(jīng)銷商價(jià)值主張將在2013年持續(xù)開(kāi)展，進(jìn)一步幫助經(jīng)銷商提高業(yè)務(wù)能力。

“‘統(tǒng)一行，同路贏’是我們今年的主題，也寄托了我們對(duì)未來(lái)的希望。經(jīng)銷商是殼牌統(tǒng)一的合作伙伴，我們相信，專注于雙方長(zhǎng)期關(guān)系的建立和發(fā)展，對(duì)經(jīng)銷商和對(duì)殼牌統(tǒng)一是互利共贏的。”陳翠薇女士在會(huì)上表示。

經(jīng)銷商價(jià)值主張(DVP)是殼牌統(tǒng)一長(zhǎng)期重視并認(rèn)真執(zhí)行的重要計(jì)劃，為所有的經(jīng)銷商和終端提供z*大可能的幫助，實(shí)現(xiàn)自身和經(jīng)銷商的共同成長(zhǎng)。殼牌統(tǒng)一DVP7大模塊包括：業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、品牌與產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)、市場(chǎng)增長(zhǎng)計(jì)劃、激勵(lì)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展支持、培訓(xùn)與銷售輔導(dǎo)等。DVP的內(nèi)容不是一成不變的，它將隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展不斷改進(jìn)和完善，殼牌統(tǒng)一希望通過(guò)不斷提升DVP，穩(wěn)固扎根中國(guó)市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)于殼牌統(tǒng)一(北京)石油化工有限公司

殼牌統(tǒng)一(北京)石油化工有限公司是殼牌集團(tuán)旗下專業(yè)潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)，總部位于北京。作為一家長(zhǎng)期服務(wù)于中國(guó)本土市場(chǎng)的專業(yè)潤(rùn)滑油制造商，殼牌統(tǒng)一專注于符合中國(guó)用戶需求的潤(rùn)滑油的研發(fā)和生產(chǎn)，在汽車(chē)用油、摩托車(chē)用油、工業(yè)用油、工程機(jī)械用油及潤(rùn)滑脂、剎車(chē)油、不凍液、汽車(chē)護(hù)理品等眾多石油化工領(lǐng)域，為中國(guó)用戶提供專業(yè)、高效、優(yōu)異的潤(rùn)滑及養(yǎng)護(hù)方案。目前殼牌統(tǒng)一設(shè)有北京、咸陽(yáng)、無(wú)錫三個(gè)工廠，年綜合生產(chǎn)能力達(dá)60萬(wàn)噸，是目前中國(guó)z*大的潤(rùn)滑油專業(yè)制造商之一。統(tǒng)一潤(rùn)滑油在全國(guó)31個(gè)省市區(qū)所有的地級(jí)市場(chǎng)均設(shè)有直供經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，為客戶提供快捷便利的服務(wù)。作為殼牌大家庭的一員，統(tǒng)一潤(rùn)滑油原材料采購(gòu)納入殼牌q*采購(gòu)平臺(tái)，并沿用殼牌集團(tuán)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理體系，潤(rùn)滑油優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，獲得眾多原廠認(rèn)證。